2023年年末，茅台1935如期交出了一份百亿成绩单，实现了百亿级单品新征程的目标。酒业家了解到，2023年，茅台1935实现销售超110亿，实现营收超百亿。

　　百亿已成，茅台1935的梦想照进了现实。某种意义上，茅台1935的成功是一种必然，而这，更是茅台“美时代”背景下向美而行的最美注脚。

　　作为一款新产品，茅台1935仅用2年便创造了中国白酒行业的奇迹，成为白酒行业的爆款IP，创造了白酒行业的“茅台1935现象”，书写了属于茅台1935的营销奇迹。

　　12月29日，茅台集团2024年度市场工作会首日，茅台1935两周年“喜逢荟”在三亚举办，会上也正式宣布了茅台1935在2023年圆满完成百亿目标。茅台1935也以百亿规模为起点，正式开启了向更高殿堂进阶的新征程。

　　1935年，茅台前身烧房展品在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖，这也为87年后茅台1935的诞生埋下了历史的伏笔。

　　2022年1月18日，茅台1935耀世而生，自此开启了一段波澜壮阔的品牌炼成之路。坐拥茅台千年的历史底蕴、恰逢茅台“美时代”，对于茅台1935的推出，茅台集团党委书记、董事长丁雄军认为，这是一场跨越千年的历史重逢、文化探寻之旅。

　　自上市以来，茅台1935的每一步，都在创造着历史，茅台1935的每一次进阶，都在刷新着自己创下的纪录。可以说，茅台1935的百亿之路，就是一条循美而发、向美而行，不断超越自己、不断书写传奇的发展之路。

　　2023年1月9日，茅台1935上市一周年庆典上，茅台方面宣布，茅台1935在2022年上市的11个月时间中，取得了营收超52亿的成绩，这是一份足够惊艳的成绩单，放眼白酒品牌历史，没有产品能够在诞生的首年便成为50亿级大单品。

　　然而，50亿对于茅台1935来说，只是一个站点。2023年是茅台1935上市的第二年，丁雄军代表茅台给予了高度的期盼：“2023年，茅台1935将以昂扬奋进、将美进行到底的姿态一路阔步向前，开启百亿级单品新征程。”

　　茅台酱香系列酒稳步朝着200亿营收迈进的背后，正是茅台1935不断朝着百亿营收进发，从而对茅台酱香系列酒的亮眼业绩形成了强劲的支撑。

　　茅台1935百亿的喜讯，没有让行业等太久。2023年12月29日，在即将告别2023年时，在茅台为茅台1935专门举办的两周年喜逢荟庆典上，茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭说道：“茅台1935在年初定下了百亿的目标，今天，我们圆满完成了这个看上去不可能完成的任务。”

　　从2022年1月18日上市，到2022年1月底正式投放市场，经历了23个月的旅程，茅台1935用700天的时间如期抵达了百亿的站点，成为白酒行业为数不多的百亿级大单品，正式加冕“百亿级”头衔。

　　百亿之后，茅台1935也将更加坚定的迈向品牌的“诗与远方”。酒业家了解到，2024年，茅台1935将继续与国家地理合作，开展“寻道中国”第二季活动，沿着京杭大运河，寻找不同城市“喜”的场景。还将进一步升级酒体酒质，完善包装盒防伪，优化经销模式，持续推出文创联名产品。

　　用不到两年的时间，打造出年销百亿的超级大单品，茅台1935已经宣告了自己品牌的成功。茅台1935的成功，绝非偶然和运气，有其独特的发展逻辑。

　　从自身要素来看，高端产品属性星空新体育平台下载、优异品质和深厚文化内涵决定了茅台1935的“天赋异禀”。在茅台的产品体系中，茅台1935的定位也是茅台股份重磅推出的品饮雅鉴级产品，是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员。

　　作为“美的产品”，势必就意味着这款产品不仅有美的包装，更有美的品质、美的定位、美的故事、美的文化。

　　1935年，茅台酒厂前身烧房生产的产品，在西南各省物质展览会上荣获特等奖的荣誉，这正是茅台1935的品牌故事。而在包装上，茅台1935也将“美”的内涵进行了充分体现，设计上采用端庄而喜庆的红，寓意与喜庆相逢、与美好相遇。

　　品牌则源于品质，美的品质是茅台1935“美”的核心。据介绍，茅台1935的每一个生产环节，都用工匠大师般的技艺，熔铸着“质量是生命之魂”的质量信仰，体现着对新时代五匠质量观的价值操守。酒业家了解到，在茅台1935酒体的研发勾兑过程中，整个研发团队逐一地尝品了近万个基酒样品，设计了近百版小样方案，经过上百次的评审，最终确定了现有的酒体方案。

　　什么是一款“美的产品”？茅台1935给出了近乎完美的答案：美的品质以及千元的定价，加上与生俱来的喜庆的包装设计。这样的产品天然适合消费者在人生“喜”的场景里去品饮，为美好的生活欢庆，为幸福的人生铭刻记忆。

　　伴随飞天茅台的市场价格长期稳定在接近3000元的高位，在茅台的产品结构中，千元价格带出现了“产品断层”。从外界来看，千元价位带是中国高端白酒的重要价位带，不断呈现扩容的趋势，且这一价格带上布局者虽多，但能谈上“成功坐稳”者甚少，存在着巨大的机会。

　　“茅台1935的成功首先是战略上的成功。”著名酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图对酒业家表示，茅台在近年来建立了非常强大的品牌势能，千元价格带用茅台1935来做了一个很好的卡位和布局，尤其是飞天茅台的市场价格，也对千元价格带形成了一个很好的支撑和拉动作用。

　　茅台1935可谓是以布局千元价格带的定位，在对的时间、以对的方式横空出世。

　　茅台1935之所以能够持续成功，也离不开渠道的认可和推动。在茅台1935刚上市的半年内，“一瓶难求”、“有价无市”、“发售即空”等现象已是司空见惯，市场价格更是长期居于1600元左右的高位。这给了渠道充足的利润，也让渠道对于茅台1935的认可度进一步提升。

　　事实上，这一现象也成为茅台1935在上市之后能够持续成功的重要原因。放眼酒业千元价位带，价格不坚挺、“不倒挂就是成功”的现象非常普遍，所以也注定了众多产品虽然价格上布局千元价格带，但价值上无法站稳千元。

　　河南盛林商贸董事长涂建胜告诉酒业家，“目前茅台1935的经销商利润非常可观，尤其是跟同价格带的产品相比，茅台1935的利润情况是最好的”。“错过了茅台就绝不能再错过茅台1935”也成为众多经销商内心深处的认知和执念。

　　“酒香也怕巷子深”。茅台1935的成功始终伴随着渠道的认可和追随，在这种认可和追随之下，形成了一种强大的推动力。并在一场场品鉴和一场场推广中，茅台1935逐渐成为高端婚宴、家庭宴请、高端商务接待等消费场景的“常客”。

　　品质是最好的营销，口碑是最好的广告。据酒业家了解，茅台1935的酒体设计延续了茅台产品特有的隽永、含蓄的风格特征，突出地表现了典雅、细腻的纹香、醇厚细致的口感，综合来看，体、色、香、味、格有机统一、综合平衡。这种口感也正好满足了消费者对高端酱酒的需求。

　　多位茅台1935经销商也向酒业家表示，茅台1935解决了很多消费者在日常商务宴请中的最大痛点，就是口感上能够满足他们对高端酱酒的需求，同时也解决了宴请成本的问题。酒仙集团董事长郝鸿峰曾对酒业家表示：“在千元价格带，茅台1935的性价比很高，且消费者喝起来有面子、也有品质。”

　　茅台1935的包装采用喜庆的红，彰显了“喜文化”的丰富内涵，寓意与喜事相逢、与美好相遇。

　　在中国人的认知中，红色总是与喜字相连，无论是喜气祥和的节假日，还是温暖人心的人生四喜，或是幸福洋溢的人生八喜，都是百姓对美好生活的向往。而茅台1935采用这种设计，正是将“茅台酱香、万家共享”的价值与消费者对于美好生活的向往进行了充分的结合。

　　于茅台1935而言，喜不仅是一种文化，更是一种消费场景。逢年过节、结婚嫁娶、大型庆典、团聚时刻等等，不同的人在不同的人生阶段都有无数“喜”的场景，而茅台1935，则势必会成为“喜庆时刻”的高端用酒首选。精准切入细分消费场景，也成为茅台1935获得成功的重要原因。

　　茅台官方倾心倾力打造的数字化营销平台i茅台在过去两年来取得了行业瞩目的成就，已经成为茅台营销的一大利器。根据茅台新近公布的数据，i茅台的注册用户已经突破5000万，月活人数达到1200万，日活用户稳定在500万左右，自上线，是首批登陆i茅台的产品之一，也是第一款登陆“i茅台”数字营销平台的茅台酱香酒产品，借助i茅台的力量，茅台1935的数字营销彰显出前所未有的威力，通过i茅台，茅台1935不仅可以做大消费影响力，也可以进一步聚焦到精准的消费者。

　　营销美时代，茅台上下一心，深度践行“五合营销法”，茅台1935的成功打造，亦是茅台“五合营销法”的生动实践。在品牌营销上，茅台1935坚持高举高打的品牌策略，主动营销。从上市之初的城市地标灯光秀到千场品鉴会，从主题终端到体验中心，以及茅台专卖店和体验店的形象展示。

　　另一方面，是主动参与到高端品牌、会议活动。仅近几个月，茅台1935作为“一带一路”企业家活动、“两岸喜相逢 融合向未来”海峡两岸企业家峰会10周年活动、2023年“读懂中国”国际会议、2023年中国企业家博鳌论坛等活动晚宴用酒，受到了一致认可，大大提升了茅台1935酒品牌形象和影响力。

　　茅台1935的成功，离不开茅台和酱香酒公司对于这款产品的倾力打造。正如权图所言：茅台酱香酒公司在1935上形成了一个比较好的营销能力，虽然茅台的品牌和资源很强大，但是茅台酱香酒也并没有坐等和躺平，而是围绕茅台1935做了很多市场化的动作。

　　在中国酒业评论人肖竹青看来，茅台1935渠道建设基础扎实，品牌推广务实高效，渠道的“推动”和消费者“拉动”形成合力，助推茅台1935迅速起势。

　　正所谓“上下同欲者胜，同舟共济者赢”，纵观过去两年，茅台1935的成功并非是茅台一方的独自发力，而是与茅台1935经销商同心同向同行，共同谱写了茅台1935的营销传奇。

　　分散在全国各地的茅台1935经销商，是茅台1935品牌树立、传播的“主力军”。自茅台1935上市以来，这款产品便成为各地经销商朋友圈的“常客”，他们持之以恒地对茅台1935进行推广和造势。酒业家也了解到，各地经销商结合自身的实际情况和优势，主动举办各种推广活动。相关消息显示，茅台1935在今年就开展了各种宴席近2000场，品鉴会更是达到了18000多桌。

　　可以说，茅台1935成功获得市场和消费者的认可，靠的正是从茅台到经销商齐心协力、不遗余力、持之以恒的推广与打造，在激烈的市场竞争中，形成一股强大的合力，让具有美的品质的茅台1935成功脱颖而出。

　　茅台1935：王者初成！放眼未来，“千元风骚谁引领”？茅台1935或是当仁不让的实力派选手。

　　对于茅台1935而言，成功的标准绝非仅仅只是规模上突破百亿，而是要看到在实现百亿的过程中，茅台1935取得了哪些有质量的成就。最重要的一点，就是茅台1935在快速做大到百亿规模的同时，仍旧保证了价盘的稳定，从一而终的站在千元之上。

　　需要指出的是，茅台1935诞生以来的这两年，第一年伴随着疫情的考验，第二年则伴随着消费复苏缓慢。在这样的背景下，茅台1935以高昂的姿态在千元价格带大展身手，更凸显了茅台1935的韧性。

　　另一方面，稀缺造就价值，对产品价格形成影响的一大重要因素是投放量。2022年是茅台1935的上市元年，由于投放量有限，属于稀缺资源，价格一路走高。2023年，茅台1935的体量实现了翻倍，在没有价增的前提下，意味着茅台1935的投放量也大幅增加，但是茅台1935的市场价格仍然稳定在1200元左右、高于指导价，对于经销商而言，利润仍旧可观。

　　这也给茅台1935的未来发展夯实了基础。如若投放量过万吨且仍旧能站稳千元价格带，茅台1935则会直接改变白酒行业千元价格带的格局。

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光也认为，众多品牌在千元价格带还没有站稳，茅台1935在2023年放量的基础上仍然保持在1200元以上，拓宽了千元价格带的生存空间，为促进消费升级做出了积极贡献。

　　自上市以来，茅台1935便以极高的品牌价值、文化价值、馈赠和宴饮价值在价格方面占据着主动权，从刚上市便受到各类高端消费者的追捧，供不应求和卖断货成为各区域市场的常态，到今年伴随着投放量的逐渐增加，市场价格开始理性回归，并始终稳定在指导价之上，茅台1935也成为白酒行业中鲜有的能够从一而终站稳千元价格带的超级大单品。

　　“之前千元价位段的白酒主要是集中在某几个浓香型产品，是浓香一统天下的时代，但是随着茅台1935的发展，今后的千元价格带会形成两个极端，一个是茅台1935引领的高端酱酒，另一个则是由浓香型引领的其他香型。”有行业人士对酒业家也表达了这一观点。

　　可以说，经过两年时间的市场考验，茅台1935从一个初诞生的品牌迅速提升到了千元头部品牌的高度，更坐稳了千元酱酒“王者”的交椅，并有望向着千元白酒的头部发展。而茅台1935的成功，则进一步凸显了茅台在千元价格带布局的成功，为千元价格带的扩容作出了茅台贡献。

　　“对茅台1935非常看好，坚定看好茅台1935未来的发展前景和空间。”这是目前茅台1935经销商共同的心声，也是茅台1935未来发展的最大底气。

　　作为一款美的产品，茅台1935不仅具有美的品质、美的品牌、美的文化和服务，对于经销商而言，还有美的价值。这一特质在行业的大单品中来说，并不多见。